¿Puedes explicar la diferencia entre una táctica de ventas y una estrategia de ventas? ¿Cual es la diferencia?


Respuesta 1:

Una táctica de ventas puede ser, por ejemplo, cómo cotizar un artículo para un cliente en particular, en función de cómo ese cliente valoró su propuesta comercial. Por ejemplo, podría decidir fijar el precio de ciertos artículos en su cotización más alto, mientras que ciertos servicios complementarios se ofrecerían de forma gratuita (incluso si le cuestan dinero). El objetivo de esta táctica es aumentar individualmente el valor percibido de su cotización para este cliente y aún así cumplir con los objetivos deseados para obtener ganancias dependiendo de la cotización / pedido que está tratando de obtener del cliente.

Una estrategia de ventas consiste en un plan que posiciona la marca o el producto de una empresa para obtener una ventaja competitiva. Las estrategias exitosas ayudan a la fuerza de ventas a centrarse en los clientes del mercado objetivo y comunicarse con ellos de manera relevante y significativa. Los representantes de ventas necesitan saber cómo sus productos o servicios pueden resolver los problemas de los clientes. Una estrategia de ventas exitosa transmite esto para que la fuerza de ventas pase tiempo apuntando a los clientes correctos en el momento adecuado.

Por lo tanto, debe tener la estrategia correcta para los clientes correctos para usar las tácticas de venta correctas.


Respuesta 2:

La estrategia es a largo plazo, mientras que la táctica es a corto plazo. La táctica generalmente se conoce como una forma de cerrar al cliente o pedido potencial en este momento. Los mejores vendedores analizan al cliente y eligen la mejor táctica de su cinturón de herramientas, algo así como un carpintero elige la mejor herramienta, ahora mismo. Sin embargo, su estrategia (ser el techador más rápido de su ciudad) se mantiene más o menos igual. La estrategia se construye con trazos amplios y pincel grueso, táctica pintada con trazos más pequeños y pincel más fino, detalles. (timoaijo.com)